Какую стратегию выбрать в Директ: автоматическую или ручную

В зависимости от ваших навыков и задач в Яндекс Директ можно выбрать одну из нескольких стратегий для вашей рекламной кампании.

Стратегии в Директе делятся на:

• автоматические
• ручные

В этом уроке разберемся какие стратегии существуют и какая стратегия лучше для вас.

Ручное управление ставками с оптимизацией

С этой стратегией вы можете задать максимальную ставку за клик, согласно вашим расчетам.

При этом вам придется постоянно следить за активностью конкурентов и менять ставки, потому что они меняются очень часто. Это связано с тем, что кто-то из конкурентов изменил бюджет, кто-то вовсе отключил рекламу или использует другую тактику (другие запросы, другая рекламная сеть или формат рекламы).

Меняя ставку в ту или иную сторону вы можете наблюдать как вместе с ней будет меняться и прогнозируемый объем трафика. Чем выше цена, тем больше трафика вы получите.

Такая стратегия не подходит новичкам, потому что с ней легко допустить ошибку и слить бюджет, так и не добившись хорошей отдачи от рекламы.

Выбирая ручное управление ставками с оптимизацией, обязательно установите дневной и недельный бюджет в настройках рекламной кампании, потому что с этой стратегией очень легко потратить весь баланс, а такое встречается, когда ваша ставка или релевантность объявления становится сильно выше, чем у конкурентов.

Начинать лучше с небольшой ставкой чтобы оценить конверсию и определить сколько вы готовы платить за клик чтобы реклама окупалась.

Автоматические стратегии

На данный момент нам доступны три автоматические стратегии.

Оптимизация конверсий

Эта стратегия доступна только если у вас привязан счетчик Метрики. Привязать его необходимо в настройках рекламной кампании, как показано на скриншоте.

Вы можете указать id счетчика и он добавится, если у вас есть доступ к Метрике, или запросить к нему доступ через кнопку в нижней части этого блока. Там же можно и создать счетчик Метрики, если у вас его еще нету.

Цели для начала необходимо создать в метрике

При этом запустить стратегию с оплатой за конверсии сразу не получится, потому что у вас должна накопиться статистика по достижению этих целей. Яндекс должен составить портрет пользователя, который с наибольшей вероятностью совершит конверсию у вас на сайте.

Оплата будет производиться по средней цене конверсии, которую вы установите.

Учтите, что выбирая эту стратегию вам понадобится правильно настроить модель атрибуции.

Оптимизация рентабельности

Данная автоматическая стратегия позволяет приводить максимум конверсий по вашей цели, ориентируясь на заданный вами показатель рентабельности инвестиций в рекламу.

Эта стратегия подойдем вам, если вы хорошо понимаете какое соотношение прибыли и расходов на рекламу у вас должно быть.

Показатель окупаемости инвестиций (ROI) для рекламы считается по следующей формуле:

В качестве бизнес показателя используется любой показатель, который характеризуется отдачей от рекламы. Это может быть доход от продажи товаров, прибыль или что-то другое.

Пример расчета ROI по прибыли

Предположим, вы купили товар за 13 000, потратили на рекламу 5 000 рублей, а доход составил 20 000 рублей. Тогда ROI будет считаться следующим образом:

Высокое значение этого показателя говорит о том, что реклама работает эффективно, а если значение со знаком минус, то реклама приносит вам убытки.

Яндекс не рекомендует использовать эту стратегию, если количество кликов за неделю менее 200, а целевых визитов меньше 10.

Далее указываете вашу рентабельность в настройках, где Директ посчитает сколько вы на этом заработаете

Так же вы можете настроить какую долю от сэкономленного бюджета будет возвращено в рекламу. Имеется в виду, что если Яндекс увеличил вашу рентабельность, то от этой суммы сэкономленные деньги пойдут на масштабирование вашей прибыли.

Для стратегии понадобится подключить Метрику и накопить статистику по целям.

Оптимизация кликов

Еще одна автоматическая стратегия в Директе. Оптимизация кликов позволяет приводить на ваш ресурс максимум посетителей по заданным вами параметрам.

Есть три варианта этой стратегии.

Оптимизация по средней цене за клик

Этот вариант подойдет вам, если точно понимаете сколько готовы платить за одного посетителя.

Яндекс Директ будет сам менять ставки по клику по вашим ключевым фразам чтобы вы получили указанное количество кликов по заданной вами средней цене. При этом система может приводить клиентов по цене за переход выше, чем вы указали, а так же наоборот ниже, но средняя цена за клик останется в рамках заданных параметров.

Стратегия должна работать не менее недели без остановок и изменений, чтобы заданные вами параметры были выдержаны

Для эффективной работы стратегии, количество кликов за неделю должно быть больше 100, а если у вас много НЧ запросов и количество переходов менее 100, то возможно отклонение от заданного ограничения в большую сторону, но не более чем в два раза.

Оптимизация по недельному бюджету

Подойдет вам, если стоит задача привлечь максимум посетителей и уложиться в бюджет.

Система повышает ставки по фразам, где высокий CTR, а где низкий — снижает ставку. Это значит, что если у вас много объявлений на разные посадочные страницы в одной рекламной кампании, то может быть перекос трафика в сторону объявлений с наибольшим CTR, в то время как по другим переходов может и не быть.

Минимальный бюджет — 300 рублей в неделю. Отклонение может составить несколько процентов.

Если вы не указали максимальную цену клика, то она не будет превышать 10% от недельного бюджета.

Оптимизация по пакету кликов

Этот вариант подойдет вам, если стоит задача привлечь максимум посетителей на сайт по заданным фразам.

Пакет кликов возможен от 100 единиц в неделю и клики будут распределены равномерно на всю неделю, а не израсходуются в первый же день.

Как изменить стратегию в Директ

Чтобы изменить выбранную стратегию, вам необходимо открыть список всех ваших рекламных кампаний, выбрать нужную и открыть параметры редактирования.

В новом интерфейсе вам понадобится сначала найти соответствующий пункт, развернуть меню и уже потом выбирать одну из четырех стратегий

Выбираем подходящую стратегию и сохраняем настройки

Какая стратегия лучше

Это частый вопрос от новичков, но, к сожалению, для каждого сайта и задач будет своя стратегия. Выше я описал какие задачи выполняет каждая стратегия и вы должны выбрать ее сами.

Рекомендую поэкспериментировать со всеми чтобы выявить какая из них даст наибольшую отдачу на вложенные средства. Если вам нужно получить максимум переходов, то однозначно оптимизация по кликам. Так же эту стратегию используют когда надо быстро собрать базу ретаргетинга для РСЯ чтобы выявить целевую аудиторию и повышать узнаваемость бренда.

Я до запуска автоматических стратегий всегда использую ручную чтобы определить проблемные рекламные объявления и уже когда наберется статистика по целям и закончу оптимизацию объявлений по CTR и минус-словам, то уже потом тестирую автоматические стратегии.

Материал был подготовлен на основе своего опыта и документации Яндекса.